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从美国次贷危机,到华尔街引发金融海啸,全球金融危机愈演愈烈。在经济全球化的今天,中国不可能不受影响,我们也不可能不受到冲击,尤其外贸型企业是首当其冲。而作为外贸企业——天津利和集团在经济发展不确定因素增多的环境下却逆势而上,他们搏击风浪,笑傲市场,盈利不降反升。是偶然?是侥幸?当读罢本报记者采写的这篇报道,便知晓其中的一些奥秘和道理。
经济在波动,市场在变化,在危机之中,在困难面前,关键是看驾驭的本领、要有独到的真功夫。 华尔街引发的金融海啸波及世界,中国企业尤其是外贸企业都切身感受到这种冲击波。
汇率波动、成本上升、订单减少,一些外贸企业在风暴中,飘摇不定,频频告急。
天津利和集团却频传利好。参加第104届广交会,斩获2200万美元订单。截至目前,该集团主要经济指标同比增长一倍。成为逆势告捷的一个案例。以至于,在日前召开的本市外贸出口企业座谈会上,利和集团党委书记、董事长白文彬的汇报两次被市国资委领导打断,详询制胜之道……
天津利和集团是如何铸就一艘科学发展的“大船”,在风高浪急中搏击风险,笑傲市场,盈利不降反升的呢?
以人为本人人都是增长点
这是一份来自利和集团的盈利报告:
截至目前,业务1部盈利60万元,与去年同比增长150%;业务2部盈利70万元,同比增长130%……业务7部盈利350万元,同比增长190% ;业务8部盈利101万元,比去年翻了一番……集团核算的每个利润中心都实现了高增长。
“在利和每个员工都把自身的利益紧紧地捆绑在企业这条战船上。利和把员工的利益作为企业发展的出发点和落脚点,企业与员工同舟共济,才能抵御金融风暴。”集团党委道出了利和逆势增长的秘诀。
员工收入连续五年保持增长15%;连续6年组织全体员工开展红色之旅,到韶山、井冈山、延安、西柏坡等革命圣地考察学习;投入130万元整修食堂,为员工提供免费早餐、午餐;对35岁以下职工进行四个阶段培训,每月一次利和讲堂,董事长亲自开讲“爱党、爱企、爱自己”……
科学发展观的核心是以人为本,在利和,以人为本通过一件件小事落在了实处。周淑湘、韩彤、王智莹、于文利、范志强、刘志义等业务部经理纷纷用“温暖”“有归属感”“安心”“融入生命”这样的字眼表达了对利和集团的感情。当利和人整齐划一喊出“利和就是力量、利和永远兴旺”,“外人”听了无不感到震撼!
“我工龄已经34年了,经历了进出口公司的辉煌与低谷。工资由重组前的100多元,到现在5000多元,还有奖金、分红。不好好干都对不起企业。”老外贸周淑湘的话道出了利和人心齐气顺的精神面貌。
“在利和领导班子的工作目标里有三个‘一定’。一定要把职工当做自己的兄弟姐妹;一定把利和集团打造成同行业最好的国有企业;一定要把职工的收入提高到同行业最高水平。”这道出了利和集团党委的奋斗准则:一切依靠职工,一切为了职工。
正是这三个“一定”盘活了人气,凝聚起人心,让利和跳产重生,有很强的抗风险能力,天津利和集团党委副书记张书忠告诉记者。
当大家为外贸企业担忧时,利和的发展没有悬念。每个利和人都表现出比“黄金更重要”的信心,每个人都主动为集团分忧。
业务员卢艳梅得知客户带着新样品途经上海转机,为了不放过成交的机会,她连夜赶往上海,在机场等了一夜,客户被她的执著所打动,当场就下了订单;刘丽、史复生为了开发新商品,穿梭于国内各类建材商品展销会和货源产地,扩大成交200多万美元;青年员工闫纯越在码头监装货物,经常是连轴转,个人盈利突破100万元……
“职工对企业有多少感情,企业就有多大发展空间。”与集团共同成长的市劳模、市优秀共产党员、业务七部经理陈红卫用真金白银诠释了这句话。2008年,她带领业务七部的7名同志实现盈利350万元,出口规模同比翻一番,经济效益翻两番。共建共享发展成果,利和使人的要素在企业生产力中得到最大的发挥。
“利和集团现有所属企业72家,其中直属外贸专业公司7家、区县外贸公司10家、投资控股的股份制企业8家、生产型企业11家、其他类企业36家。直属外贸公司没有一家是亏损的,进出口贸易利润与去年同期相比增加了一倍。”集团副总经理、财务总监袁玉霞习惯用数字说话。
统筹协调国内国际两个市场“聚财”
“国有外贸企业要适应日益严峻的出口形势和日益激烈的市场竞争,必须加快结构调整,转变增长方式,尽快改变‘一买一卖’‘重出口、轻进口、少内贸’的传统贸易方式。只有充分利用国内国外两个市场、两种资源,才能增强抵御外部冲击和风险的能力。”利和集团党委负责人告诉记者这就是天津利和集团这几年坚持统筹内贸、外贸,多元化经营联动协调发展,加快构建多元化产业结构的生意经。
受美国金融危机影响,今年广交会的采购商数量有所减少。在二期搪瓷制品区,许多展位虽然装修华丽仍然门可罗雀,然而利和集团略显朴素的展台却客商不断。这些客商大多对该集团的出口品牌商品了如指掌,来到展位直接洽谈,现场成交数量和价值都较高。据了解,这是利和集团在欧盟中心比利时建立“中国欧洲贸易中心”带来的成果。
“‘走出去’为企业带来了新的发展空间。”利和集团开始收获境外投资的果实。面对复杂多变的国际环境,天津利和以全球视野把握世界经济发展态势,创新对外投资和合作方式,大力实施“走出去”战略,增强应对国际市场波动的能力。2007年在欧盟中心比利时投资组建了“中国欧洲贸易中心”,该中心占地16550平方米,成立一年来设立了“天津商品常年展”,吸引了本市80多家企业参展;今年6月举办了中比商务对话会,10月举办了天津进出口贸易展览会。一系列商务活动,扩大了天津市及滨海新区在欧洲的影响,也提高了利和集团在海外的知名度。被原比利时中国驻华大使章启月赞誉“为中国企业走出去搭建了平台。”
“中国欧洲贸易中心”连续两年列入市委工作要点,成为天津对外开放的窗口、滨海新区在欧洲的桥头堡、中欧经贸合作的桥梁,让中国外贸企业的旗帜飘扬在世界贸易舞台。
“人无远虑,必有近忧”,利和领导班子居安思危的精神已经深入每个业务人员心里。他们注重规避市场风险,探索开展深度经营,认真研究新兴市场的需求,用适销对路的新商品赢得了新客户,占领了新市场。据业务二部经理蔡红梅介绍,利和的搪瓷制品已经拿到了沃尔玛的订单。“搪瓷是传统的优势商品,‘孔雀’是外贸名牌,近年来实施品牌战略,利和的‘孔雀’已经在非洲叫响了,成为当地的陪嫁品。西非客户MARGARET,一单订货90万美金。在巩固传统市场的同时积极拓展新市场。2009年新订单预计超过100万美金。”
据了解,天津利和集团成交额中,品牌商品成交占60%,新开发的高附加值、高技术含量、高规格档次的升级换代新商品占30%,其中包括建筑材料、搪瓷器皿、玻璃器皿、日用五金、人造花卉、家具、高档皮毛制品等。
“单一扩大出口规模路会越走越窄,面对外部环境变化,早转型比晚转型更能争取主动。”利和集团党委负责人告诉记者,利和集团已经开始内外贸相结合,两条腿走路。用实际行动贯彻落实党的十七大报告提出的“内外联动、互利共赢、安全高效”外贸战略。
9月17日,位于解放路279号的“利和商场”高调开业。“利和商场”由利和集团投资、所属工艺品公司等直属外贸企业联营。“利和商场是探索企业转型,向国际国内两个市场要效益的一次尝试。”利和集团所属的天津工艺品进出口集团有限公司董事长从宽是个有着30多年从业经历的老外贸,他认为外贸人员素质高,商品知识丰富,从事内贸游刃有余。利和商场主营商品主要来源于利和集团各直属公司的高档优势产品。“开业一个月来营业额已经达到20万元。”从宽欣喜地透露。20万元只是开始,但这个不起眼的数字相当于传统外贸两个货柜的货值。
改革创新资产运营步入快车道
利和集团经过3次重组扩大了规模,但也背上了27亿元的巨额债务。他们经过艰苦卓绝的努力,运用法律武器解决了负债。利和集团把包袱变成财富,不仅避免了国有资产流失,而且盘活了国有资产。奠定了外贸企业的盈利基石。
张贵庄仓库原来人员包袱很重连年亏损,利和集团接手后投入50万元进行改造,现在每年盈利200万元。通过改变经营机制,红旗路20000平方米厂房吸引了来自韩国、日本的6个企业入驻,今年盈利700万元。除了传统的外贸业务以外,利和集团资产运营盈利1500万元,占利润总额的55%,支持起了集团的半壁江山,成为利和稳定的收入来源。
“截至目前,公司固定资产的出租率达95%,在天津的同行业里属于佼佼者。这都是集团主动转变经营结构,开展多种经营的结果。”天津盛坪物业管理有限公司、天津盛泰物流服务有限公司总经理魏慧告诉记者。作为利和集团资产运营的主要载体,上述两公司管理和运作经营集团旗下的8处固定资产,在股份结构上实行集团控股,全员持股。职工不仅有工资收入,还有分红收入。
经过整合,投资改造,国有资产重新焕发了生机。今年以来,盛坪物业、盛泰物流两公司38位员工创造了900万元利润,比去年同期增长了30%。
资产运营稳定的收入来源反过来为外贸业务提供了充足的血液。
“自从债务解决之后,目前公司的流动资金非常充裕,为我们做业务提供了特别有利的条件。”陈红卫对刚刚到手的170万美元钢绞线订单深感自豪,“钢材生意是实力的比拼,如果没有资金垫付,就不会有这样的利润点。”
经过近几年持续不断的改革创新和调整,利和集团已经成为天津国有企业的一个亮点,成为天津外贸企业有能力抵御风险、科学发展的一条“大船”。
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