天津北方网讯：11月26日，金元宝斯卡布罗集市推出了开业以来首次线上直播。本次直播汇集法麦面包、欧尚客专柜、骆驼房子等品牌以及红酒等商品，在历时2个多小时的直播中，商品转化率达20%，达成销售200多笔，直播曝光达到了12000次，直播间观看人数近2000人，不仅成功完成了金元宝斯卡布罗“赶大集”活动的宣传推广，同时也实现了金元宝集团新成员的线上销售开门红。
商品丰富，价格有吸引力
本次直播充分利用抖音平台流量大、受众范围广的特点进行有效招商。在食品采供部和金元宝斯卡布罗集市3楼卖场的大力配合下，直播间招募了法麦、欧尚客、骆驼房子等具有高知名度的品牌参与，并给了超值的直播间福利价格。法麦面包推出了50元团100元代金券，该代金券不仅没有任何使用门槛，并且全店范围均可使用。店主还贴心地将100元券做成10元一张共10张，方便顾客使用。看到直播间的粉丝购买热情，法麦又将券的使用时间延长至明年3月。一系列的实惠福利让直播间掀起了抢购热潮。欧尚客65元团100元的代金券也同样火爆。该店属于进口食品集合店，品类繁多，上至老人，下至孩童，都能挑选到心仪的商品。65元团100元的代金券也可全馆使用，既可以组合使用，也可以只团啤酒、牛奶。骆驼房子的套餐，不仅价格亲民，而且细心地将鸡爪、鸡翅、素肉等小吃组合在一起，非常适合当下观看世界杯时食用。
设置得当，惊喜不断
在2个小时的直播中，组织者精心设置了0.1元团10元无门槛现金券。此券可在金元宝斯卡布罗集市1—3层通用，虽然面值不大，但对于顾客来说，在集市、超市这样低客单的卖场使用非常实惠，无论是直接用券买蔬菜、水果，还是到超市买点日化商品，几乎不用添钱也可直接买到商品，为此一经推出就出现“秒杀”的效果，而且直播间的粉丝还一致要求加量，非常有效地拉动了销售。
本次直播结合当下热点，推出看服装猜球队的互动环节。这和直播间的啤酒、零食、酱货等商品再次融合，成功地借助热点拉动人气，让直播间的粉丝在购物的同时还可以通过与主播互动赢得“10元无门槛券”，真是幸运与惊喜同在，福利与实惠同享。
精心组织，配合默契
作为金元宝斯卡布罗集市的首次直播，本次直播通过多方的研讨、相互的配合，达到了预期的效果。从斯卡布罗卖场的组织推进，食品采购部的精心招商，到集团营销策划部的全力配合，大家都各尽所能、通力合作，克服时间紧、场地局限等困难，实现了“线上赶大集”的活动效果。由于是首次直播，商户对线上工作的配合存有疑虑。采购部就晓之以理进行沟通。开播前，策划部对直播的细节进行优化，增加互动提升人气。开播后，斯卡布罗卖场积极组织员工转发、点赞，让直播间的人气持续升温。正所谓“没有完美的个人，只有完美的团队”。在大家的共同努力下，金元宝斯卡布罗直播首秀取得了成功。
当下，实体店走进线上已经不是新鲜事了，但找到适合实体店的线上销售方法，找到有金元宝特色的线上销售方法，仍然任重道远。几年来，金元宝线上销售以抖音、视频号、小程序为载体，通过直播带货、视频宣传、小程序购物等方式，为消费者提供线上服务，更利用微信群、朋友圈传递信息扩大宣传。如何充分发挥金元宝的品牌优势、服务特色以及品质保障，让消费者能享受线上便捷的下单购物，是金元宝一直在努力探索的方向，也终将成为金元宝服务项目中光芒四射的组成部分。（津云新闻编辑张晶晶）
