主持人：盐是我们生活中不可或缺的重要物质。在天津有一家企业，是中国盐业生产企业中唯一的“中华老字号”，也是食用盐定点生产企业“001”号，这就是天津长芦汉沽盐场有限责任公司。从前身“芦台场”到现在长芦汉沽盐场，一颗颗历经1000多年时光的“芦花”海盐，在新时代、新理念、新技术的打磨下，更加历久弥新。来听记者董朗的报道：
临近11月底，长芦汉沽盐场总经理王勇拿到了一份公司最新的销售数据。其中，电商销售成绩颇为亮眼。王勇说：
（录音：去年电商营业额是200万多点，今年到目前为止已经2500万了，我们的电商在逐步地做大。）
作为我国“001”号食用盐定点生产企业，长芦汉沽盐场始终专注于食盐生产。2017年，我国启动盐业改革，允许生产企业进入流通销售领域。这对企业来说意味着什么？王勇分析说：
（录音：2017年之前属于食盐专营，销售都是由各地盐业公司去销售，像我们盐厂不负责销售。整个国家盐业体制改革就是把盐业销售放开，形成产供销一体化的模式，按照市场规则去运行，打破了大锅饭的模式。）
既然加入市场竞争，就要了解所在市场。王勇说，通过调研他们发现，目前全国食用海盐市场每年总产量达到600万吨，长芦汉沽盐场年产量在30万吨左右，约占全国市场份额的5%。想要在激烈的市场竞争中站位脚跟，要做的事情有很多。
最基础也是最重要的，就是产品品质。走向市场的第三年，2020年5月，位于滨海新区北部的一座现代化制盐工厂拔地而起。这是长芦汉沽盐场30万吨/年精制食用盐项目。在这里，流水线依托自动化、智能化技术，生产效率和产品质量大幅提高，并建设全国盐行业首家自动化立体库，实现自动化存储物流。伴随着生产线有规律的运转声，公司安全总监陈孟建告诉记者：
（录音：罐内的温度、压力、卤水的浓度都是在线监测的，盐的温度能达到自动控制。包括想要的颗粒度，有需要加钙镁的，能合理地控制它在有效的一个范围，比以前提高了很大精度。）
与此同时，公司也在思考，如何在盐的基础上，将产品做出更多新花样，满足市场需求？他们想到，盐具有抑菌消炎的特点，与日化产品结合就是非常好的创新点。为此，长芦汉沽盐场成立了多品种盐公司，专门研发含盐的沐浴液、洁面乳、足浴盐以及洗手液等产品。长芦汉沽盐场多品种盐公司总经理白振庆说，研发过程并不是一帆风顺：
（录音：主要的难关咱们攻克的就是盐和特殊材料的融合，通过好多次的实验、成分的配比调整，把盐和这些原料达到了比较理想的效果。下一步我们计划要开发的还有儿童洗浴、宠物洗浴等等。）
传统优质的盐产品加上创新的衍生产品，好像一块敲门砖不断打开市场大门。最近几年，长芦汉沽盐场保证传统销区销量的同时，逐步向山西、甘肃、新疆等省市拓展，并在淘宝、京东、抖音开设“芦花”品牌旗舰店，补齐互联网平台销售短板。天津长芦汉沽盐场有限责任公司总经理王勇说：
（录音：电商现在只是覆盖了我们的盐、盐化日用品还有水产。最近刚开了几次营销会议，电商明年应该最少能要达到两个亿以上。未来，电商和实体在盐方面的销售要达到各自半壁江山。）
去年，长芦汉沽盐场全年销售收入同比增长近30%。走过千年，一粒粒晶莹剔透的芦花海盐，在技术含量、产品价值、市场拓展上发生了巨大变化和提升。王勇表示，要继续立足市场需求，做好盐、盐化工、水产养殖、盐田文旅等产业板块，擦亮老字号这块金字招牌：
（录音：我们的水产养殖，优质盐田虾的产量每年450万斤左右，梭子蟹产量是10万斤，海蜇产量是70万斤。我们现在正结合着市场反馈的情况，逐步地推出盐产品的创新产品，逐步提高市场占有率，通过产品的迭代，把老字号和芦花品牌的品牌价值再进一步挖掘。）
